“我国提出的‘一带一路’倡议为国内光伏企业带来了新的市场增长空间，他们加快了‘走出去’的步伐，纷纷布局海外新兴市场。”海润光伏科技股份有限公司副总裁兼海润国际执行总裁张杰近日在接受记者采访时表示，目前，全球光伏市场正处于全球化高速发展时期，“一带一路”沿线国家和地区作为新崛起的重要能源板块，拥有巨大的光伏产业市场空间。

据了解，我国提出“一带一路”倡议3年多以来，国内光伏企业是“一带一路”沿线国家和地区投资和布局中一支不可小觑的力量，成为中国先进制造业和高端装备行业深耕国外市场的又一国家名片。

掘金“一带一路”

近年来，随着国家一系列政策的出台和光伏“领跑者”计划的推出，国内光伏企业在技术创新、制造水平、产业链的完善等方面都得到了大幅提升，实现了光伏产品出口规模的快速扩张。数据显示，2016年我国光伏产品出口140亿美元，其中占出口光伏产品比重大的为组件，接近75%。由于在欧美市场接连遭遇“双反”，越来越多的国内光伏企业将目光转向“一带一路”沿线国家和地区，积极寻找新的市场。

与此同时，新兴经济体正在迅速崛起，“一带一路”沿线国家和地区对能源的需求不断增大，尤其是一些发展中国家仍有部分地区还未通电，电力缺口大。数据显示，印度预计今年新增装机量达8吉瓦，成为全球第三大市场，并且未来5年内新增总量达56吉瓦。

“这些国家和地区电力设施不完善，但日照资源丰富，适合发展光伏发电。这对我国光伏企业来说，是一个契机。”中国光伏行业协会副秘书长刘译阳表示，“一带一路”倡议提出以来，国内光伏企业正积极以参股、并购以及新建电站等方式深耕马来西亚、印度、约旦等国家的市场。“‘一带一路’沿线国家和地区已成为中国光伏企业掘金的新蓝海。”

“‘一带一路’沿线国家和地区在发展过程中，能源建设是重中之重，随着光伏发电成本的下降，以及可再生能源为主体的新型能源体系正在形成，他们已将清洁能源作为未来的发展趋势。”无锡尚德太阳能电力有限公司市场部总监王宁表示，尚德看到这一机遇，积极开拓印度以及中东等“一带一路”沿线国家和地区的市场。其中，公司在约旦实现光伏产品出货达到100兆瓦，占据了绝对的市场份额。

“海润积极响应国家‘一带一路’倡议，成功布局了一些光伏新兴市场。”张杰表示，公司专门组建了针对新兴市场团队，重点参与了印度尼西亚、泰国、菲律宾、印度、土耳其、埃及等市场的培育和布局。据了解，日前，海润光伏采用联合开发、共同投资的模式，与大型电力运行商印度ReNew Sola共同组建合资公司Medak Solar Projects Pvt.Ltd.，在印度特伦甘纳邦完成了8.2兆瓦的光伏项目开放存取模式与并网发电。这是海润光伏在印度第二个获得开放存取执照的分布式光伏电站。

文化差异成为“走出去”一大挑战

虽然“一带一路”沿线国家和地区光伏产业处于起步阶段，市场需求量快速增长，但国内光伏企业同时也应看到其中的一些挑战。专家认为，国内光伏企业在“一带一路”国家和地区布局的挑战主要体现在投资环境较差、海外融资难、文化差异较大、配套产业链不完善等方面。

“目前，国内光伏企业布局投资‘一带一路’国家和地区所面临的问题比较多，其中一大挑战是文化差异较大，如政局稳定、商业环境以及当地员工的管理问题等。”张杰说，由于大部分的“一带一路”国家和地区发展相对较为落后，对新事物接受程度存在一定的差异，为国内企业开拓光伏新兴市场制造了一些不确定因素。

张杰还表示，如何把控项目建设评估的风险，如项目的融资、投资安全性以及投资渠道的畅通等，也成为国内光伏企业在布局这一市场过程中遇到的挑战。

“国内光伏企业在不熟悉海外投资环境的前提下，容易出现盲目投资，带来巨大的潜在风险。”王宁认为，目前国内光伏企业的海外投资较为分散，缺乏联动性、协同性，存在恶性竞争，大打价格战，不利于国内光伏企业抱团“走出去”。

“‘一带一路’沿线国家和地区由于经济发展落后，制造业水平低，光伏产业链配套不如国内完善，这也是光伏企业进行海外投资面临的挑战之一。”刘译阳表示，当地光伏产业链配套不完善，一方面大大增加了国内光伏企业投资当地项目的成本，如从国内运输设备到当地，会增加运输和时间等方面的成本;另一方面，使用质量相对较差的当地光伏产品，大大缩短了光伏电站的运行周期，导致风险的增大。

国内光伏企业应抱团“走出去”

事实上，在“一带一路”沿线国家和地区谋发展，机遇与挑战并存，国内光伏企业应积极应对挑战，共同深耕这一新的市场。

“国内光伏企业在‘一带一路’沿线国家和地区进行投资时，应了解和熟悉当地的文化，包括政治因素、投资环境等。”刘译阳表示，这些国家和地区在经济发展环境和政治情况等方面各有不同，在进行投资和布局时，国内光伏企业应选择符合自身实际的国家和地区进行合理投资。

“国内光伏企业在应对海外投资挑战时可选择联合开发、共同投资的模式，与当地企业组建合资企业，规避风险。”张杰表示，目前“一带一路”沿线国家和地区正处于新市场培育初期，海润光伏凭借产品优势依托当地知名企业，联合开发新市场，减少因区域市场把控偏差以及存在的诸多不稳定性带来的投资风险。

“国内光伏企业应抱团‘走出去’。”王宁表示，这需要国内光伏行业进行整合与协作，分享海外投资的经验，同时避免竞相压价造成恶性竞争，从而推动国内光伏企业更好地“走出去”。

专家认为，国内光伏企业要想深耕“一带一路”沿线国家和地区这一新兴市场，还需加大技术创新力度、练好内功，打响中国光伏行业品牌，将优质的产品和项目输出到当地，真正惠及让这些国家和人民。